你好

我是林叫兽。

(资料图片)

今天要和你分享的主题是：

听过买一送一的，你听过买一送九的吗？价值百万，赶快看！！！

有个长沙的粉丝，他们家是卖男士西装的。

有网店也有门店，现在一个月的平均营业额不到20万，他家的西装，目前的价格也不贵，属于大众化的200元-300元不等，都是入门级的。

所以说大多都是靠一些低价来吸引顾客，虽然说成交量也还可以，但是，忠诚度不高。

他希望在明年可以做自己的品牌，但是不知道如何该定位自己的产品，我听完他这个介绍之后，我就给他两个建议：

赚到钱的，应该坚持。

虽然他的西装是低价大众化的，顾客忠诚度也不高，但是毕竟可以赚到钱，也算一个正向现金流的项目，不应该去舍弃。

改变成交主张。

通过一些营销的方法，最好是可以锁定顾客，吸引顾客复购。

这个粉丝可能是理解能力有限，就问我有什么具体的好的成交主张，我就告诉他，你可以这样做：买1送9，一年还包退换。

当时他就感到不可思议，非常意外，他问我这是一个什么成交主张？

我说这是一个让顾客非买不可的理由，试想一下：你买一件300元的西装，在我这里，我要送你9件衬衫，这个吸引力大不大？

并且你在这一年之内，可以随意的更换或者退货，当顾客听到这个策略的时候，他是不是会感到非常的震惊。

因为在其他同行的商家，根本没有人这样去玩，也没有人可以提供这样的保障，所以说对于那些本来想买，但是犹豫不决，没有下定决心的顾客，他会经不住诱惑立马下单。

看清楚哦，买1送9，并不是说当场直接就送你9件的衬衫，而是从下个月的开始，我们连续送你9个月，每月送你一件。

同时需要顾客亲自来上门来门店领取，在这个期间，顾客完全是可能会带朋友来的。

其实这个买1送9，相当于我们送了9个月，锁定顾客九次回头，并且也有利于形成口碑转介绍。

当他们通过9次的进店，信任度和粘性都已经完全具备，到时候商家再来做一些营销活动，完全是可以刺激客户的再次消费。

那样的话，不光是客户的终身价值，还是挖掘顾客的潜在资源，都是一个很好的成交主张。

设计营销方案其实不难，而最重要的第一步，就是要建立起和客户的信任感，有了信任度，一切自然水到渠成。

这3句话，价值百万，请务必认真记下来：

不是所有的产品都要赚钱！

也不是要赚所有客户的钱！

更不要一开始就赚客户的钱！

如果你真的看懂了，自然就会赚到钱！

你，认为如何呢？

所以，如果你都看到了这里，相信你一定是有所收获的，那就请你赶紧好好琢磨一下，你们家要如何做呢？

当然，如果你的公司或门店，也遇到了营销管理的难题，尤其是内部团队难管理，外部缺少新客户，也可以直接咨询林叫兽，我也会给到你我的意见和方案，如果你足够幸运的话，甚至可以预约我，直接上门来帮你实际操作。

你好，我是林叫兽，是一名企业咨询顾问，曾在部队服役8年，荣立个人三等功1次，带团队三等功1次，如今已累积服务了1851位中小企业老板，直接上门帮助过323家公司，均实现了利润不同程度的增长，已帮助7家公司，成为当地城市行业第一名，现在只想和你说说，赚钱那点事。

请特别注意：

如果，我说的是如果......

你也是一名中小企业老板，不论你是什么行业！

那么恭喜你，你将有机会得到一份 神秘礼物！

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